Développeur d’affaires - Super Admin

Dirigé par rodolphe saadé, le groupe cma cgm, leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur les cinq continents. avec sa filiale ceva logistics, leader mondial de la logistique, et sa division de fret aérien cma cgm air cargo, le groupe cma cgm innove en permanence pour offrir à ses clients une gamme complète et toujours plus performante de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.

engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le groupe cma cgm s’est fixé comme objectif de devenir net zéro carbone d’ici 2050.
a travers la fondation cma cgm, le groupe intervient dans les crises humanitaires qui nécessitent une réponse d’urgence en mobilisant l’expertise maritime et logistique du groupe pour acheminer des fournitures humanitaires à travers le monde.

présent dans 160 pays à travers son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le groupe emploie plus de 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à marseille où se trouve son siège social.

 

Vous êtes positionné en tant que business developer, à djibouti, au sein de notre structure locale cma cgm djibouti.
au sein du cluster corne de l’afrique, couvrant djibouti et l’ethiopie, et directement rattaché au directeur général, vous serez chargé(e) d’accompagner le développement du groupe dans un certain nombre d’activités, tant maritimes qu’intérieures.

En collaboration avec le Directeur d’Agence, les équipes commerciales locales et les départements régionaux et du siège concernés, vous participerez au développement des activités suivantes :

• Veiller à ce que la politique de tarification de la ligne soit appliquée par les agents.
• Analyse du marché, rapports commerciaux et présentations stratégiques pour HOA Cluster.
• Optimiser les résultats budgétaires et la capacité de chargement des navires.
• Assurer un suivi marketing en tant qu’expert de votre secteur.
• Établir des études de marché, des statistiques et communiquer régulièrement les indicateurs de performance clés à la direction de la ligne et à la direction du DRO.
• Coordination commerciale avec HO/DRO et gestion locale des ventes pour les deux pays contrôlés par le cluster (ET/DJ) afin de développer le portefeuille.
• Suivi des grands comptes locaux et du groupe (ESL)
• Effectuer une veille concurrentielle et formuler des recommandations.
• Participer à la définition des priorités en matière de conseil.
• Participer à l’élaboration du budget des ventes sous la supervision du Manager et analyser les résultats et les écarts du budget des ventes afin de proposer des actions correctives.
• Suivi des allocations et des performances.
• Suivi commercial et opérationnel de l’Érythrée, de la Somalie et du Somaliland (à confirmer après l’annonce du DRO).
• Champion VAS : s’assurer que le budget VAS est bien appliqué et soutenir et challenger les ventes HOA pour l’atteindre.
• Nova et Aqua Key User : soutien et formation pour la mise en œuvre de nouveaux outils de travail pour les ventes au sein du cluster.

• De formation Bac+5 dans une école de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, EM Lyon…) ou une grande université, vous parlez couramment le français et l’anglais.
• Une première expérience dans le domaine commercial et une connaissance de l’industrie du transport maritime sont un plus.
• Un excellent relationnel, une bonne capacité d’adaptation et une volonté de développer et de mener à bien des projets sont indispensables pour cette mission.
• Une expérience préalable en Afrique serait un atout supplémentaire pour réussir pleinement cette mission qui représente un tremplin pour une carrière au sein de notre Groupe.